Como vender mais no Dia das Mães - Guia e Dicas para comerciantes

Aprenda como vender mais no dia das mães e aproveitar a segunda melhor data do comércio para faturar alto, um guia com dicas para seu comércio.

como vender mais no dia das mães, guia com dicas para comerciantes

O dia das mães que neste ano será comemorado no dia 14 de maio é considerada a data segunda data comemorativa que mais movimenta o comércio perdendo apenas para o Natal. Todo comerciante adora essa data, pois as vendas aumentam em todos os setores não só o de presentes, sendo assim é necessário fazer um planejamento para não deixar tudo para a última hora e assim vender mais no dia das mães.

As dicas que vamos fornecer logo abaixo podem ser usadas por qualquer tipo de comércio seja do ramo de presentes, floricultura, moda, alimentício, basta adaptar as sugestões para a realidade de seu negócio e assim faturar muito nesse dia das mães.

1 - Faça um planejamento com antecedência de pelo menos 45 dias para estar bem preparado. O dia das mães é comemorado todo ano no segundo domingo de maio sendo assim com um calendário em mãos fica fácil saber quando será a data e assim o comerciante pode realizar um planejamento para determinar quais são os produtos que não podem faltar para essa data.

"Muitas vezes o cliente não sabe bem o que escolher para fazer uma homenagem para o dia das mães, cabe ao vendedor conhecer todos os produtos disponíveis e indicar aquele que mais se adapte as necessidades do comprador." (Luis Alves)

Com a lista nas mãos entre em contato com os vendedores e negocie valores promocionais e veja quais são as novidades do setor de seu comércio para ter tudo a mãos e em tempo hábil. Um dos maiores problemas enfrentados pelos comerciantes é deixar para comprar tudo na última hora, com a inflação alta os vendedores aproveitam para aumentar seus lucros e para aqueles que compram tudo na última hora não tem como pechinchar muito sem dizer que corre o risco de ficar sem mercadoria em sua loja, então, esteja atento, esteja sempre um passo a frente da concorrência.

2 - Prepare Kits Promocionais com várias faixas de preço. Pesquisas indicam que quando uma pessoa chega numa loja para comprar um presente para o dia das mães, principalmente homens, ele nunca sabem ao certo o que comprar, sendo assim uma excelente estratégia de vendas é criar Kits Promocionais do dia das mães com várias faixas de preço que podem agradar todo tipo de comprador. Quando o cliente entra em sua loja procurando um presente para o dia das mães os vendedores devem apresentar os Kits e explicar quais as vantagens de cada um, com isso todos ganham, o cliente encontra o presente certo, o lojista fatura e as mães ficam felizes por ganharem presentes úteis e afins com suas necessidades.

dicas de como melhorar as vendas no dia das mães

3 - Criar o Vale Presente do Dia das Mães. Esse é um recurso que vem crescendo bastante ultimamente e para estipular valores adequados as necessidades das mamães é importante saber quais são os produtos que a loja tem que mais agrada as mães, com os valores em mãos é hora de preparar os Vale Presente do Dia das Mães. É importante contratar um profissional da publicidade e propaganda ou um Designer para desenvolver um belo layout para seu vale presente que seja mais do que uma carta de crédito, mas um cartão desejando feliz dia das mães e indicando o valor disponível para a mamãe comprar seu presente na loja. O vale presente pode se transformar num lindo cartão de dia das mães, sendo assim invista numa bela arte e se destaque entre os concorrentes.

4 - Brindes personalizados com a logomarca da loja. Muitos varejistas ainda não descobriram o poder do brinde, além de agradar o cliente ele ainda promove seu negócio. Brindes para o dia das mães podem ser canetas, canecas, bonés, camisetas, tudo personalizado com frases de feliz dia das mães, dizeres e homenagens, o tradicional Eu Amo minha Mãe e é claro, a logomarca da loja. É importante ter vários brindes e cada um será distribuído de acordo com o valor da compra, isso muitas vezes incentiva o cliente gastar um pouco mais para ter aquele brinde extra. Os brindes de dia das mães devem estar expostos na loja de maneira que o cliente possa vê-los em todo o ambiente incentivando a compra e associando o negócio com a data. Por último, o simples e barato imã de geladeira, para ganhar esse não é preciso comprar nada, e acredite, as pessoas adoram imãs e pode ter certeza que muitos deles farão propaganda de sua loja.

5 - Embalagens personalizadas com o tema Dia das Mães. Todo cliente sai da sua loja com uma sacola, essa é uma forma de propaganda barata que circula por toda a cidade, é importante desenvolver embalagens que carreguem o nome da loja, o endereço, a logomarca e principalmente, que sejam produtos de qualidade, um cliente que sai de uma loja com uma sacolinha de plástico dessas de terceira categoria e que rasgam antes de chegar em casa, muitas vezes antes de sair da loja, trazem uma péssima imagem para o comerciante. Procure fornecedores de sacolas plásticas de qualidade, e não se esqueça das sacolas de papel, baratas e resistentes, o cliente sai de sua loja e faz propaganda por todo lugar que ele passar e se tiver os dizeres Dia das Mães bem grande será uma indicação que seu comércio tem presentes específicos para essa data.

6 - Aceitar todos os cartões de crédito e débito. Hoje em dia todas as operadoras de cartão que fornecem as tradicionais maquininhas são obrigadas a aceitarem todas as bandeiras então aceitar apenas as bandeiras mais tradicionais já é coisa do passado. Pesquisas indicam que o dinheiro de plástico, os tradicionais cartões de crédito e débito já são preferência na hora de pagar contas, sendo assim nada mais frustrante para um cliente na hora de pagar o presente de dia das mães e descobrir que o caixa não aceita cartão de crédito ou débito, isso passa uma péssima imagem para o comerciante. Todo ano as principais bandeiras de cartões fazem promoções especiais para o Dia das Mães oferecendo prêmios e vantagens para seus clientes, entre em contato com sua operadora e informe-se sobre as promoções, valores, prêmios, incentive o cliente a participar, seja gentil na hora que o cliente paga sua conta, essa é uma das últimas etapas da venda e o cliente deve sair de sua loja satisfeito.

7 - Sua loja nas Redes Sociais: Facebook, Google Plus e Twitter. Pesquisas indicam que usuários de internet passam mais de 80% de seu tempo conectado visitando sites de redes sociais, então se sua loja ainda não está online é hora de começar criando uma Fã Page no Facebook e uma conta no Twitter. Com a popularidade das redes sociais muitas vezes antes de sair de casa para ir numa loja comprar um presente ou produto o cliente faz pesquisas nas redes sociais, como maio é o dia das mães e nossa proposta é como vender mais no dia das mães você lojista tem a obrigação de ter uma página no Facebook com as principais promoções de presentes para as mães. Não subestime o poder das redes sociais, não fique para trás e não deixe a concorrência sair na frente.

8 - Atendimento Geral aos Clientes. A última dica de como vender mais no dia das mães é num dos pontos fundamentais de qualquer negócio, o atendimento ao cliente, após fazer seu planejamento para o dia das mães faça uma reunião com seus funcionários e passe para eles todas as promoções, brindes, vales presentes, enfim, deixe bem claro todas as vantagens oferecem para quem procura presentes para o dia das mães. Muitas vezes uma loja perde muito dinheiro pela má preparação de seu quadro de atendentes. Para estimular as vendas ofereça uma comissão um pouco maior ou prêmios para os melhores vendedores, estimule competições entre os atendentes, peça que eles divulguem os produtos, os kits promocionais, as promoções, que digam para o cliente curtir a fã Page no Facebook, todas as informações devem ser claras para que na hora de vender o produto o vendedor saiba o que está fazendo e o que está vendendo.

Seguindo essas dicas seu comércio venderá muito mais na semana das mães e mais do que um aumento dos lucros em função desta data comemorativa você terá agradado seus clientes que voltarão outras vezes para comprar novos produtos.

Autor da apostila: Ivan Bottion

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