Como promover o trabalho de Personal Coach - parte 2

Como um personal coach pode promover seus serviços e conseguir clientes através de um bom networking, divulgação na internet e responsabilidade social.

como promover o trabalho de personal coach

Nesse segundo artigo vamos explorar outras possibilidades para um personal coach promover seus serviços e atingir seu público alvo. Se ainda não leu o primeiro artigo dessa série Dicas para divulgar seu trabalho como PERSONAL COACH recomendo a leitura para aproveitar o máximo desse conteúdo. Nosso objetivo é oferecer um suporte aos profissionais de coaching que são muito bem preparados pelas instituições para exercer seu papel, mas sentem dificuldades para adquirir experiência e conquistar seus primeiros clientes.

A seguir algumas sugestões para fazer divulgação de seus serviços:

Faça o mercado falar de você e seus serviços

Procure formas de fazer com que o mercado fale sobre seus serviços. Você pode desenvolver uma palestra de introdução ao Coaching ou algum tema motivacional que possa ser apresentado em escolas, universidades, associações de bairro, sindicatos, entidades culturais, etc. Um evento desse tipo pode ser ainda divulgado como notícia pela imprensa local (rádio, jornal, TV local).

"A busca do homem por sentido é a primeira motivação em sua vida e não uma racionalização secundária de impulsos instintivos." (Viktor Frankal)

Pesquise por eventos de clientes potenciais que permitam algum tipo de participação: um encontro de profissionais de Recursos Humanos, ou uma reunião de profissionais de algum ramo que lhe interessa (Um congresso de professores, por exemplo). Ou procure parceiros para promover você mesmo um seminário ou encontro que lhe permitam dar visibilidade e promover seus serviços junto a um público específico.

Use a internet para divulgar seus serviços de coaching

A internet é um poderoso meio de divulgação muito subestimado pelos iniciantes: a partir de um blog ou de um site mais profissional é possível produzir textos e diversos tipos de materiais que podem ser divulgados através de redes sociais ou de um newsletter, etc. Isso sem falar que você pode se capacitar para oferecer seus próprios serviços através de atendimento online, o que aumenta sobremaneira sua clientela em potencial. Mas tome muito cuidado com o amadorismo: um vídeo feito de forma muito amadora pode atrapalhar muito mais do que ajudar; um texto copiado na íntegra de outro site ou escrito sem o devido cuidado também não são um excelente cartão de visitas. Ter sucesso na internet envolve preparação e esforço.

Trabalho voluntário durante o estágio

Seu periodo de estágio pode lhe dar ainda outro importante retorno: para cumprir suas 150 horas de formação prática ofereça-se para atuar voluntariamente atendendo pessoas em instituições de trabalho social, ou atendendo alunos universitários bolsistas. Isso vai lhe permitir também associar a idéia de "responsabilidade social" à sua imagem profissional, algo que nos dias de hoje é sempre um diferencial respeitável. Na Inglaterra, por exemplo, há um programa em que coaches iniciantes se voluntariam para atender adolescentes na faixa de 15 a17 anos que estão reclusos em instituições correcionais; esse trabalho é conhecido como Spark Inside (fagulha interior).

O estágio pode também oferecer um importante networking: as pessoas atendidas podem se tornar os melhores promotores de seus serviços, seja indicando pessoalmente seu atendimento para seus amigos, seja oferecendo testemunhos que possam ser divulgados em material promocional e na internet.

Primeira sessão de coaching gratuita

Há, finalmente, a estratégia de oferecer uma primeira sessão gratuita. Alguns profissionais criticam muito esse tipo de marketing, mas ele normalmente funciona bem com a maioria dos públicos: nada como uma opção de experimentar gratuitamente para vencer a insegurança inicial de um cliente potencial! Praticar preços realistas e saber ser flexível com seus clientes são coisas muito recomendáveis: oferecer um pacote com 10 sessões a preço de banana vai queimar seu filme no mercado; mas estar com um diploma ainda cheirando tinta nas mãos e querer praticar preços de profissionais altamente experimentados é uma tolice. Sua carreira de sucesso vai ser construída passo a passo, é preciso ter paciência e perseverança.

Ter argumentos na hora de conquistar um cliente também é uma maneira de promover seus serviços como personal coach, sugiro a leitura do artigo Por que contratar um Personal Coach? Vantagens e Benefícios entenda quais são as vantagens e benefícios de um treinamento de Coaching e como essa metodologia pode ajudar no desenvolvimento pessoal e profissional.

Suas perguntas e comentários são muito importantes para nós. Envie-nos sua opinião sobre este artigo visitando minha página pessoal.

Marcelo Leandro de Campos tem experiência de 15 anos como palestrante de Autoconhecimento e treinamentos motivacionais e comportamentais; é professor de Educação Financeira na EGDS e Master Coach. Para contato e maiores informações visite minha minha página pessoal.

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